SNS運用代行の副業は稼げる？初心者が月10万円を目指す具体的な始め方を徹底解説

結論から言うと、SNS運用代行は初心者でも月10万円を目指せる副業です。

ただし、ただInstagramやTikTokを見るのが好きなだけでは稼げません。

SNS運用代行で稼ぐには、伸びている投稿を分析し、投稿を作り、数字を見て改善し、クライアントに継続してもらう必要があります。

逆に言えば、この流れさえ理解すれば、初心者でも小さな案件から始めて月3万円、月5万円、月10万円と収入を伸ばしていくことは十分可能です。

この記事では、SNS運用代行をこれから始めたい初心者向けに、以下の内容をかなり具体的に解説します。

• SNS運用代行とは何をする仕事なのか
• 初心者が最初に必要な環境
• 案件を取る前に作るべき実績
• InstagramとTikTokで伸ばす具体的な考え方
• 案件の探し方・営業方法
• 提案文テンプレート
• 料金相場と初心者の単価設定
• 月10万円を達成するロードマップ

「この記事を読めば、SNS運用代行を始めるために何をすればいいか分かる」というレベルまで、かなり詳しく解説していきます。

SNS運用代行とは？

SNS運用代行とは、企業・店舗・個人事業主の代わりにSNSアカウントを運用する仕事です。

対象になるSNSは主に以下です。

• Instagram
• TikTok
• X
• YouTubeショート
• 公式LINE

特に初心者が副業として始めやすいのは、InstagramとTikTokです。

理由は、店舗や中小企業が集客目的で使いやすく、なおかつ「投稿作成」「リール制作」「ショート動画編集」など、初心者でも担当しやすい業務が多いからです。

SNS運用代行と聞くと、アカウントを丸ごと任されるイメージがあるかもしれません。

しかし実際には、以下のように一部の作業だけを任されるケースも多いです。

• Instagram投稿の画像作成
• リール動画の編集
• TikTok動画の台本作成
• 投稿文の作成
• ハッシュタグ選定
• 競合アカウントのリサーチ
• 月次レポート作成
• 投稿スケジュール管理

初心者は、いきなり全てを担当しようとしなくて大丈夫です。

最初は「投稿作成だけ」「リール編集だけ」「TikTok動画の企画だけ」など、作業範囲を絞って案件を取る方が現実的です。

SNS運用代行はどれくらい稼げる？

SNS運用代行の収入は、担当する範囲によって大きく変わります。

仕事内容	初心者の単価目安	慣れてきた後の単価目安
投稿画像作成のみ	1投稿1,000円〜3,000円	1投稿3,000円〜8,000円
Instagram月4〜8投稿	月1万円〜3万円	月3万円〜8万円
リール動画作成	1本3,000円〜8,000円	1本8,000円〜2万円
TikTok動画作成	1本3,000円〜1万円	1本1万円〜3万円
企画・投稿・分析込み	月3万円〜5万円	月10万円〜30万円

初心者が最初から月20万円、30万円の案件を取るのは簡単ではありません。

しかし、月3万円〜5万円の小さな継続案件なら十分狙えます。

例えば、以下のような形です。

• 月3万円の案件を3件 → 月9万円
• 月5万円の案件を2件 → 月10万円
• 月8万円の案件＋単発動画案件 → 月10万円以上

SNS運用代行で月10万円を目指すなら、最初から高単価案件を1件取るより、小さな継続案件を複数持つ方が現実的です。

初心者が最初に狙うべきSNSはInstagramかTikTok

SNS運用代行を始めるとき、最初からInstagram、TikTok、X、YouTubeショートを全部やろうとする人がいます。

しかし、初心者はまず1つか2つに絞った方がいいです。

おすすめは、InstagramとTikTokです。

Instagramがおすすめな人

• 画像作成が好き
• Canvaを使うのが苦ではない
• 美容・飲食・店舗系の案件を狙いたい
• 文章や投稿構成を考えるのが好き
• 世界観作りが得意

TikTokがおすすめな人

• ショート動画を見るのが好き
• 流行を追うのが得意
• 動画編集に抵抗がない
• バズる企画を考えるのが好き
• テンポの良い動画を作るのが好き

個人的には、これから始めるなら「Instagramリール＋TikTok」をセットで覚えるのがおすすめです。

なぜなら、1本のショート動画をTikTok、Instagramリール、YouTubeショートに横展開できるからです。

クライアント側から見ても、「TikTokだけできます」より「TikTokとInstagramリールに使える動画を作れます」と言われた方が依頼しやすくなります。

SNS運用代行を始めるために必要な環境

SNS運用代行は、初期費用がほとんどかからない副業です。

最初から高い機材や有料ツールを揃える必要はありません。

最低限必要なもの

• スマホ
• パソコン
• インターネット環境
• Instagramアカウント
• TikTokアカウント
• Googleアカウント

使うべき無料・低価格ツール

ツール	用途
Canva	Instagram投稿、表紙画像、提案資料作成
CapCut	TikTok、リール、ショート動画編集
ChatGPT	投稿文、台本、企画案、営業文作成
Googleスプレッドシート	投稿管理、競合分析、数値管理
Googleドライブ	素材共有、納品、ポートフォリオ管理
Notion	案件管理、作業メモ、テンプレ管理

最初はCanva、CapCut、ChatGPT、Googleスプレッドシートがあれば十分です。

特にCanvaとCapCutは、初心者がSNS運用代行を始める上でかなり重要です。

案件を取る前に必要な実績の作り方

初心者が一番悩むのが、「実績がないから案件が取れない」という問題です。

しかし、最初からクライアント実績がなくても大丈夫です。

案件を取る前に作るべきなのは、実績ではなく「実績の代わりに見せられるサンプル」です。

初心者が作るべきサンプル

• Instagramフィード投稿：9枚
• Instagramリール：3本
• TikTok動画：3本
• アカウント改善提案書：1枚
• 月次レポート風サンプル：1枚

この5つを用意すれば、初心者でも営業しやすくなります。

サンプルの作り方

まず、架空の店舗やサービスを決めます。

例えば以下のような設定です。

• 大阪の小顔エステサロン
• 梅田のパーソナルジム
• 心斎橋のカフェ
• 難波の整体院
• 堀江の美容室
• 副業スクール
• オンライン英会話

その店舗やサービスを想定して、投稿を作ります。

Instagram投稿サンプルの例

• 小顔にならない人のNG習慣5選
• 初めてのエステで失敗しない選び方
• 施術前にやってはいけないこと
• お客様の声まとめ
• ビフォーアフター紹介
• 料金メニュー紹介
• スタッフ紹介
• よくある質問
• 予約方法の案内

TikTok・リール動画サンプルの例

• エステに通っても小顔にならない人の特徴
• プロが教える自宅ケア3選
• 施術のビフォーアフター
• お客様からよく聞かれる質問
• 知らないと損する美容習慣

大切なのは、おしゃれなだけの投稿を作らないことです。

クライアントが見たいのは、「この人に頼めば集客につながりそうか」「ちゃんと考えて投稿を作ってくれそうか」です。

そのため、サンプルには必ず以下の要素を入れましょう。

• 誰に向けた投稿なのか
• どんな悩みを解決する投稿なのか
• なぜこのタイトルにしたのか
• 保存・問い合わせにつながる導線があるか

Instagram運用代行で伸ばす具体的な方法

Instagram運用で重要なのは、ただ綺麗な投稿を作ることではありません。

見られる、読まれる、保存される、問い合わせにつながる投稿を作ることです。

1. まずプロフィールを整える

Instagramでは、投稿を見た人がプロフィールに来たときに、すぐに何のアカウントか分かることが重要です。

プロフィールで見るべきポイントは以下です。

• 誰向けのアカウントか分かるか
• 何を発信しているか分かるか
• どんなメリットがあるか分かるか
• 予約・問い合わせ導線があるか
• ハイライトが整理されているか

例えば美容サロンなら、プロフィールに以下のような要素を入れます。

• 大阪・梅田の小顔矯正サロン
• むくみ・フェイスライン改善
• 初回限定クーポンあり
• 予約は下のリンクから

投稿を伸ばす前に、プロフィールの導線が弱いと問い合わせにつながりません。

2. フィード投稿は1枚目が命

Instagramのフィード投稿は、1枚目で読まれるかどうかが決まります。

1枚目のタイトルが弱いと、どれだけ中身が良くても読まれません。

使いやすいタイトルの型は以下です。

• 知らないと損する〇〇
• 〇〇な人はこれ見て
• 初心者がやりがちなNG行動
• プロが教える〇〇のコツ
• 実は逆効果な〇〇
• 保存版：〇〇まとめ
• 〇〇する前に見てください

美容サロン向けタイトル例

• 小顔にならない人がやりがちなNG習慣5選
• エステ前日にやってはいけないこと
• 毛穴が目立つ人はまずこれを見直して
• 初めてのハーブピーリングで失敗しない方法

飲食店向けタイトル例

• 常連がこっそり頼む人気メニュー3選
• 初めて来る人に食べてほしい一品
• ランチで迷ったらこれ
• 雨の日限定のお得メニュー

整体院向けタイトル例

• 腰痛が治らない人のNG習慣
• 肩こりの人がやりがちな座り方
• 整体に行く前に知っておきたいこと
• 朝起きた時に腰が痛い人へ

3. 投稿構成は型で作る

毎回ゼロから考えると時間がかかります。

Instagram投稿は、以下の型で作ると効率的です。

1. 1枚目：強いタイトル
2. 2枚目：読者の悩みに共感
3. 3〜5枚目：原因やNG行動を説明
4. 6〜8枚目：解決策を提示
5. 最後：保存・フォロー・問い合わせへの導線

この型を作っておけば、美容、飲食、整体、ジム、不動産など、いろいろなジャンルに応用できます。

4. リールは冒頭1〜3秒で決まる

Instagramリールは、冒頭で離脱されると伸びにくいです。

最初の1〜3秒で「自分のことだ」と思わせる必要があります。

使いやすい冒頭フレーズは以下です。

• これ知らない人多いです
• 〇〇してる人、危険です
• 実はこれ、逆効果です
• 〇〇な人は最後まで見て
• たった1分でわかります
• プロはここを見ています
• これだけで変わります

リールは「綺麗な動画」よりも「最後まで見たくなる動画」を意識しましょう。

TikTok運用代行で伸ばす具体的な方法

TikTokは、Instagram以上に企画が重要です。

編集が上手いだけでは伸びません。

誰に向けて、どんな感情を動かす動画なのかが大事です。

1. TikTokは企画が8割

TikTokで伸びやすい企画には、ある程度の型があります。

• あるある系
• NG行動系
• ビフォーアフター系
• ランキング系
• 失敗談系
• プロが教える系
• 知らないと損系
• 比較系
• 裏側公開系
• お客様の声系

例えば、美容サロンなら以下のように変換できます。

• 小顔にならない人のNG習慣
• エステティシャンが見ているポイント
• 施術前後のビフォーアフター
• 初回でよく聞かれる質問
• 実は逆効果なセルフケア

飲食店なら以下のようにできます。

• 常連しか知らない人気メニュー
• 店長が選ぶおすすめランキング
• 仕込みの裏側
• 注文率が高いメニューTOP3
• 初来店で頼んでほしい一品

2. 最初の1秒で止める

TikTokはスクロールが速いので、最初の1秒で止める必要があります。

冒頭で使いやすい言葉は以下です。

• これ、実は間違いです
• 〇〇な人は見てください
• 知らないと損します
• プロから見るとこれは危険です
• 正直、これはおすすめしません
• これだけは覚えてください

3. 最後まで見られる構成にする

TikTokは、最後まで見られる動画が伸びやすいです。

そのため、最初に答えを全部言うのではなく、最後まで見たくなる流れを作ります。

おすすめの構成は以下です。

1. 冒頭：強いフック
2. 中盤：理由や具体例
3. 終盤：結論
4. 最後：コメント・保存・プロフィール誘導

例：

「整体に通っても肩こりが戻る人、原因はここです」
「実は肩だけ揉んでも意味がないケースがあります」
「原因は姿勢と呼吸にあることが多いです」
「家でできる簡単な確認方法は、プロフィールの投稿にまとめています」

4. バズっている動画を分析して型を盗む

初心者がいきなり完全オリジナルでバズらせるのは難しいです。

まずは同じジャンルで伸びている動画を10本〜30本集めて、以下を分析しましょう。

• 動画の長さ
• 冒頭の言葉
• 画角
• テロップの位置
• 話すスピード
• カットのテンポ
• BGMの有無
• コメント欄の反応
• 最後の誘導

大切なのは、丸パクリではなく「型を借りる」ことです。

例えば、伸びている動画が「〇〇な人のNG習慣5選」という構成なら、別ジャンルで「整体に行っても改善しない人のNG習慣5選」「肌荒れする人のNG習慣5選」のように応用できます。

案件はどこで取る？初心者向けの案件獲得方法

SNS運用代行の案件獲得方法は、大きく分けて5つあります。

• クラウドワークス
• ランサーズ
• ココナラ
• Xで募集を探す
• Instagramで直接営業する

1. クラウドワークス・ランサーズで探す

初心者が最初の実績を作るなら、クラウドソーシングは使いやすいです。

検索するキーワードは以下です。

• SNS運用代行
• Instagram 投稿作成
• Instagram リール編集
• TikTok 動画編集
• ショート動画 編集
• Canva 投稿作成
• SNS 投稿代行

最初は単価が低い案件も多いですが、1〜3件だけ実績作りとして受けるのはありです。

ただし、ずっと低単価案件を受け続けるのはおすすめしません。

2. Xで案件募集を探す

Xでは、SNS運用者や動画編集者を募集している投稿が見つかることがあります。

検索キーワードは以下です。

• SNS運用 募集
• Instagram運用 募集
• TikTok編集者 募集
• リール編集 募集
• 動画編集者 募集
• Canva 投稿作成 募集

募集に応募するときは、「できます」だけでは弱いです。

必ず、サンプル・改善提案・対応できる範囲をセットで送りましょう。

3. Instagramで店舗に直接営業する

SNS運用代行で一番おすすめなのは、Instagramでの直接営業です。

特に狙いやすいのは、以下のような店舗です。

• 投稿が止まっている
• 写真は綺麗なのに投稿設計が弱い
• リールをほとんど投稿していない
• プロフィールに予約導線がない
• フォロワーはいるのに反応が少ない
• ホットペッパーやGoogleマップには力を入れている

こういう店舗は、SNSに興味はあるけど運用まで手が回っていない可能性があります。

Instagram営業の流れ

1. 地域名＋業種で検索する
2. 投稿が弱い店舗をリストアップする
3. 改善点を3つ書き出す
4. サンプル投稿を1枚作る
5. DMで提案する
6. 返信があれば無料相談につなげる
7. 初月お試しプランを提案する

例えば、以下のように検索します。

• 大阪 美容サロン
• 梅田 パーソナルジム
• 心斎橋 カフェ
• 難波 整体
• 堀江 美容室

初心者向け営業DMテンプレート

営業DMは、いきなり長文を送ると怪しまれます。

まずは短く、相手のアカウントを見たことが伝わる文章にしましょう。

最初に送るDM

はじめまして。突然のご連絡失礼します。
SNS投稿作成・リール制作のお手伝いをしている〇〇と申します。

貴店のInstagramを拝見しました。写真の雰囲気がとても良く、サービスの魅力も伝わりやすいと感じました。

一方で、リール投稿や1枚目のタイトル設計を少し強化すると、より新規のお客様に届きやすくなると思いました。

もしよければ、無料で「改善ポイント3つ」と「投稿案」を簡単にお送りできます。
ご興味あれば、お返事いただけると嬉しいです。

よろしくお願いいたします。

返信が来た後の提案文

ありがとうございます。
簡単に拝見したところ、以下の3点を改善すると反応が伸びやすいと思いました。

• 1枚目のタイトルを悩み訴求にする
• リールで施術の流れやビフォーアフターを見せる
• プロフィールに予約導線をわかりやすく入れる

まずはお試しで、月4投稿＋リール2本のライトプランから対応可能です。
初月は実績作りも兼ねて、通常より安めの〇万円で対応できます。

必要であれば、投稿サンプルもお作りします。

初心者の料金設定はいくらがいい？

SNS運用代行は、業務範囲によって単価が大きく変わります。

初心者は、最初から高額プランを売るよりも、小さなプランから始める方が取りやすいです。

プラン	内容	料金目安
お試しプラン	投稿4本作成	月1万円〜2万円
ライトプラン	投稿8本＋簡単な分析	月3万円〜5万円
リール運用プラン	リール4本＋投稿4本	月5万円〜8万円
運用代行プラン	企画・投稿・分析・改善提案	月8万円〜15万円
TikTok運用プラン	企画・台本・編集・投稿補助	月10万円以上

初心者は、まず月3万円の案件を狙うのが現実的です。

月3万円の案件を3件取れば月9万円、月5万円の案件を2件取れば月10万円です。

作業時間はどれくらい？時給で考えることが重要

SNS運用代行は、単価だけで判断すると危険です。

必ず時給換算で考えましょう。

作業内容	目安時間
競合リサーチ	1〜3時間
投稿企画作成	1〜2時間
Instagram投稿1本作成	30分〜1.5時間
リール動画1本作成	1〜3時間
TikTok動画1本作成	1〜3時間
月次レポート作成	1〜2時間
クライアント連絡	月1〜3時間

例えば、月3万円の案件に20時間かかると、時給1,500円です。

しかし、テンプレート化して10時間で終われば、時給3,000円になります。

SNS運用代行で稼ぐには、単価を上げるだけでなく、作業をテンプレート化して時間を減らすことが重要です。

月10万円を達成する具体的なロードマップ

1ヶ月目：学習とサンプル作成

• InstagramかTikTokに絞る
• 競合アカウントを30個分析する
• CanvaとCapCutに慣れる
• Instagram投稿サンプルを9枚作る
• ショート動画を3本作る
• 営業用ポートフォリオを作る

1ヶ月目は、まだ売上ゼロでも問題ありません。

まずは「見せられるもの」を作ることが重要です。

2ヶ月目：低単価でも1件取る

• クラウドソーシングに応募する
• Xで募集案件を探す
• Instagramで店舗にDM営業する
• 1万円〜3万円の案件を狙う
• 納品後に実績掲載の許可をもらう

最初の1件は、利益よりも実績作りが目的です。

納品後に「実績として掲載しても良いですか？」と確認しましょう。

3ヶ月目：継続案件にする

• 単発投稿から月額契約に切り替える
• 月4投稿プランを提案する
• 月8投稿プランを提案する
• 簡単な分析レポートを付ける
• 翌月の改善案を出す

SNS運用代行は、単発案件よりも継続案件にしてからが本番です。

4〜6ヶ月目：月10万円を狙う

• 月3万円案件を3件持つ
• 月5万円案件を2件持つ
• リール・TikTok編集をセットにする
• 分析レポートをつけて単価アップする
• 業種を絞って専門性を出す

ここまで来ると、月10万円はかなり現実的になります。

SNS運用代行で継続される人の特徴

SNS運用代行は、投稿を作るだけの人だと継続されにくいです。

継続される人は、以下のことをしています。

• 毎月レポートを出す
• 数字を見て改善提案する
• 返信が早い
• 納期を守る
• クライアントの業界を理解する
• 投稿案を先回りして出す
• 売上や問い合わせにつながる導線を考える

クライアントは、投稿を作ってほしいだけではありません。

本音では「集客につなげたい」「問い合わせを増やしたい」「採用につなげたい」と思っています。

だからこそ、ただ作業するだけでなく、目的に合わせて提案できる人が強いです。

SNS運用代行で失敗する人の特徴

1. 投稿を作るだけで終わる

投稿を作るだけでは、クライアントから見ると作業者です。

大事なのは、投稿後に数字を見て改善することです。

2. 自分の好みで投稿を作る

SNS運用は、自分の好みではなくユーザーの反応がすべてです。

おしゃれな投稿よりも、伝わる投稿、保存される投稿、問い合わせにつながる投稿を作る必要があります。

3. 報告が少ない

クライアントは、作業内容が見えないと不安になります。

そのため、以下のような報告をこまめに行いましょう。

• 今月作成した投稿数
• 反応が良かった投稿
• 改善すべきポイント
• 来月の投稿方針

4. 安売りしすぎる

最初の実績作りで安く受けるのはありです。

しかし、ずっと安売りすると疲弊します。

実績が1〜3件できたら、少しずつ単価を上げましょう。

注意点：PR表記とステマ規制は必ず理解する

SNS運用代行では、商品紹介やサービス紹介の投稿を作ることがあります。

広告やPRであるにもかかわらず、それを隠して投稿するとステルスマーケティングに該当する可能性があります。

企業案件やPR投稿を扱う場合は、投稿内に「PR」「広告」「提供」など、ユーザーに分かる表記を入れることが重要です。

SNS運用代行をする側も、こうしたルールを理解しておくことで、クライアントからの信頼につながります。

まとめ：SNS運用代行は初心者でも始められるが、戦略が必要

SNS運用代行は、初心者でも始めやすい副業です。

ただし、何となくSNSが好きなだけでは稼げません。

稼ぐためには、以下の流れで進める必要があります。

1. InstagramかTikTokに絞る
2. 伸びているアカウントを分析する
3. サンプル投稿を作る
4. ポートフォリオを作る
5. 小さな案件に応募する
6. InstagramやXで直接営業する
7. 単発案件を継続案件に変える
8. 分析と改善提案で単価を上げる

初心者が月10万円を目指すなら、まずは月3万円の継続案件を3件取ることを目標にしましょう。

最初から完璧を目指す必要はありません。

まずは伸びている投稿を分析し、サンプルを作り、1件目の案件を取りに行くことが大切です。

SNS運用代行は、投稿作成だけで終わると低単価になりやすいですが、企画・分析・改善提案までできるようになると、継続案件にもなりやすく、月10万円以上も十分に狙える副業です。

まずは今日から、同じジャンルで伸びているInstagramアカウントとTikTokアカウントを10個ずつ探して、どんな投稿が伸びているのか分析してみてください。

そこからSNS運用代行の第一歩が始まります。

参考情報

• Instagram公式：アルゴリズムとランキングの仕組み
• 消費者庁：ステルスマーケティング規制について
• TikTok運用代行の費用相場
• Instagram運用代行の費用相場

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